Domínio do fornecimento de ímãs na China: Da seleção de fornecedores à entrega econômica
Um documento recente do US Geological Survey afirma que a China excede 68% da produção mundial de ímãs de terras raras, o que está próximo do domínio desse segmento. No entanto, esse mercado acabaria demonstrando desafios, como a qualidade da matéria-prima, a barreira da comunicação frequente, os atrasos e a entrega a longa distância, além dos custos adicionais. O objetivo do artigo é fornecer a você um guia completo para a aquisição, que deve ser feita com baixo risco e alta eficiência.
Por que escolher a China para a compra de ímãs?
Mais de 68% da capacidade de produção global de ímãs de NdFeB é representada pela China, que tem uma grande vantagem de custo que pode até ser considerada única. Ao comparar a China com os países ocidentais, os custos de produção da China são 50-200% mais baixos, tudo graças à mão de obra barata, às fontes de matéria-prima localizadas e à produção em massa. Para compradores com orçamentos limitados ou para aqueles que buscam maximizar os lucros, o mercado chinês é uma opção indispensável.
Comparação dos canais de desenvolvimento de fornecedores
Aqui estão três canais comuns de desenvolvimento de fornecedores para ajudá-lo a identificar rapidamente parceiros de alta qualidade para a compra de ímãs.
Plataformas B2B
As plataformas B2B on-line são o ponto de partida mais comum para a aquisição de ímãs, sendo que o Alibaba e o Made-in-China são particularmente populares devido ao seu amplo alcance e à facilidade de operação. Os fornecedores mais adequados são aqueles rotulados como "Gold Suppliers" ou com certificações equivalentes. Você também deve verificar a taxa de resposta. É melhor se a taxa do fornecedor for superior a 90%, pois é a comunicação eficiente e o alto nível de preferência que geralmente ajudam, por um lado, a resolver os possíveis problemas de comunicação posteriormente.
Alibaba & Made-in-China se destaca por sua influência global, oferecendo um grande número de fornecedores e uma ampla variedade de produtos, mas sua desvantagem é a mistura de qualidade, que pode levar a cotações inflacionadas ou qualidade inconsistente. Portanto, comprar no exterior pode exigir que os compradores busquem assistência linguística para evitar esses desafios. Na prática, a melhor maneira de fazer isso é enviar ao fornecedor uma solicitação para obter amostras para teste primeiro e, em seguida, usar a proteção de transações como todos os outros compradores para manter os riscos em um nível mínimo.
Feiras do setor
A Feira de Importação e Exportação da China, realizada na primavera e no outono em Guangzhou, é a maior e mais antiga feira comercial abrangente da China, sendo o local ideal para a aquisição de ímãs, pois facilita o encontro pessoal dos compradores com os fornecedores. É um evento que atrai inúmeros fornecedores de produtos magnéticos que apresentam toda a entrada da cadeia de suprimentos, desde a matéria-prima até a mercadoria acabada. O principal ponto forte da exposição é a verificação direta da fábrica e as negociações ao vivo. Além disso, você pode assistir à avaliação das amostras de ímãs, perguntar aos fornecedores sobre suas capacidades de produção e até mesmo finalizar os detalhes da cooperação cara a cara com os tomadores de decisão, criando assim confiança.
Agentes de aquisição de terceiros
Os agentes de compras terceirizados são amplamente preferidos por compradores de pequeno e médio porte ou por aqueles com experiência limitada em compras, pois tendem a evitar o incômodo da contratação direta. Esses agentes são capazes de encontrar os fornecedores certos, negociar os melhores preços e, em seguida, lidar com os procedimentos de remessa e alfândega em nome dos compradores. Em suma, os custos de comunicação direta podem ser economizados com essa abordagem.
Os serviços que eles oferecem envolvem verificação de fornecedores, inspeção de qualidade e rastreamento de pedidos. Eles são os mais viáveis para os volumes de compra padrão que têm requisitos elevados. As taxas de serviço dos agentes variam de acordo com o tipo e o escopo dos serviços que prestam: em geral, uma demanda básica de serviço de matchmaking variaria entre 5%-10% do valor do pedido.
No entanto, a escolha do intermediário errado pode causar problemas de assimetria de informações e também de preços ocultos. Seria melhor fazer uma ampla pesquisa para encontrar agentes confiáveis e redigir contratos detalhando responsabilidades e taxas.
Lista de verificação de antecedentes do fornecedor
A realização de uma investigação completa dos antecedentes é uma etapa essencial para reduzir os riscos antes de estabelecer uma parceria com fornecedores de ímãs chineses
Verificação de qualificação
As credenciais do fornecedor são a primeira referência para verificar seu profissionalismo e legitimidade. Solicite ao fornecedor as certificações ISO 9001 ou RoHS. Além disso, peça que ele forneça o número específico dos certificados mencionados.
Não olhe apenas para as cópias digitalizadas - verifique os certificados no site oficial para ver se são reais. Fique sempre atento! Como algumas pequenas fábricas podem fornecer certificados falsos ou usar certificados vencidos, é importante prestar atenção aos detalhes do processo de verificação.
Capacidade de produção
A medição e a avaliação da capacidade de fabricação de um fornecedor é a chave para avaliar se ele é capaz de entregar produtos de boa qualidade dentro do prazo. Dados baseados em fatos podem mostrar os recursos do fornecedor de forma mais favorável, portanto, sugerimos que você solicite diretamente uma visita à fábrica no local. No vídeo, concentre-se nos processos essenciais necessários para a produção de ímãs de neodímio-ferro-boro (NdFeB), bem como nos modelos de equipamentos e nas condições de funcionamento da oficina de galvanização, que demonstram o nível técnico do fornecedor.
Sempre que possível, você pode procurar a marca e a idade do equipamento para evitar ser enganado por instalações obsoletas. No entanto, os vídeos podem ser editados, o que os torna insuficientes para substituir totalmente uma visita ao local, portanto, um julgamento abrangente deve ser feito combinando isso com outras evidências.
Verificação de dados alfandegários
Para verificar novamente a legitimidade de um fornecedor, a melhor maneira de agir é usar métodos profissionais para verificar seus registros de exportação. Há vários métodos para fazer uma consulta de dados alfandegários, como o Panjiva, que é uma das formas mais poderosas. A Panjiva é uma plataforma de agregação de dados usada globalmente e permite visualizar os registros de um fornecedor específico, juntamente com os detalhes do volume de transações e qual é o principal mercado. Ao digitar o nome da empresa, os detalhes sobre a frequência de exportação de ímãs, os países de destino e o valor da remessa ao longo dos anos ficam disponíveis para você, o que permite avaliar se os fornecedores realmente têm a experiência de exportação de que falam.
Além dessas, o ImportGenius e o Datamyne são outras ferramentas também muito úteis e que contêm o mesmo conjunto de opções. Como resultado, elas são adequadas para compras em grande escala ou verificações detalhadas de antecedentes para parcerias de longo prazo.
Estratégias básicas para negociação de preços
Ao adquirir ímãs da China, a negociação de preços é um fator crítico para determinar o sucesso do controle de custos. Os fornecedores geralmente têm uma vantagem em termos de informações, o que torna essencial o domínio de estratégias eficazes. Abaixo estão três abordagens principais para ajudá-lo a assumir a liderança nas negociações e garantir melhores condições.
Manuseio flexível de MOQ
Um dos obstáculos comuns que os fornecedores tendem a estabelecer é a quantidade mínima de pedido (MOQ), especialmente para compradores de pequeno e médio porte, em que a exigência de milhares ou até dezenas de milhares de unidades pode ser bastante esmagadora. Uma solução fácil é aconselhar um "pedido misto", que compilaria ímãs de várias especificações, tamanhos ou revestimentos em um único pedido. Se, por exemplo, um fornecedor impuser um MOQ de 5.000 unidades para um único modelo, você poderá utilizar uma mistura de vários modelos (por exemplo, ímãs de neodímio com diferentes diâmetros ou forças magnéticas) para atender à quantidade total, aliviando, assim, a carga de um único item. Essa estratégia ainda garante a economia de produção do fornecedor e, ao mesmo tempo, dá a você uma chance maior de alterar os termos a seu favor.
Fórmula de decomposição de custos
Os preços dinâmicos dos ímãs são afetados por um conjunto de elementos. A abordagem mais sensata é o detalhamento dos custos, que é feito por meio de uma fórmula como custos de matéria-prima + taxas de processamento + taxas de embalagem. Por exemplo, os compradores podem verificar se os preços dos materiais de terras raras são verdadeiros acompanhando os dados atuais do mercado em tempo real; as taxas de processamento dependem de alguns fatores, como a eficiência do equipamento e os custos de mão de obra, e as taxas de embalagem mudam devido à distância do transporte e aos requisitos de proteção. Portanto, o fato de você dividir o custo, permite que você conheça os elementos que são justificados, para não cair em cotações vagas de custo total. Entretanto, o vendedor pode não ser muito aberto quanto à iniciativa ou à transparência do processo, o que faz com que você continue as rodadas de comunicação para chegar a um consenso.
Descontos para compras em massa
Um pedido único raramente trará um desconto a um custo considerável, mas quando uma compra em massa é feita, é mais provável que ela mude o equilíbrio da negociação. O desconto de preço obtido está diretamente relacionado à quantidade do pedido e à força competitiva do mercado: os compradores com um pedido maior e aqueles que negociam em horários de menor movimento têm mais chances de receber os preços mais favoráveis.
Otimização de soluções logísticas
O tempo de entrega e o custo são diretamente afetados pelo transporte de ímãs da China. Para encontrar uma solução eficaz, é necessário considerar uma ampla gama de questões, como modos de transporte, processos de liberação alfandegária e a seleção de um agente de carga. As seguintes diretrizes operacionais o ajudarão a equilibrar eficiência e custo.
Documentos de liberação alfandegária
MSDS: uma folha de dados de segurança do material (MSDS) NO TRANSPORTE AÉREO é emitida para enviar os ímãs de natureza não perigosa. Os fortes campos magnéticos podem atrapalhar a navegação das aeronaves. Os fornecedores fornecidos para este documento são aprovados por testes de terceiros.
Certificado de origem (FORM E): Os exportadores dos países da ASEAN (Tailândia, Vietnã) que adquirirem o FORM E obterão reduções tarifárias (as tarifas magnéticas podem cair de 5% para 0%). Somente o fornecedor envia as mercadorias pela alfândega chinesa ou pelo CCPIT (China Council for the Promotion of International Trade) para obter esse documento.
Outros documentos: Não deixe de incluir faturas comerciais, listas de embalagem e conhecimentos de embarque, certificando-se de que as especificações e as quantidades sejam as mesmas da remessa real. Caso o país importador coloque outros obstáculos em seu caminho, conceda uma declaração de conformidade com o REACH, se necessário. É muito importante informar-se sobre as regras e os regulamentos do país que você deve cumprir antes de confiar o transporte ao seu prestador de serviços de logística. Com uma documentação míope e ineficiente, o risco é que a carga seja retida ou que multas sejam pagas sempre que as mercadorias forem enviadas, portanto, é preferível verificar novamente as exigências do país de destino junto com o destinatário.
Opções de transporte
Frete marítimo: Pedidos de grande volume e baixa urgência são os melhores candidatos para o frete marítimo. Fórmula de custo: Custo total = peso/1000 kg × taxa de frete por tonelada + taxas portuárias.
Frete aéreo: Essas são as melhores opções para pedidos de pequeno volume e alta urgência. Fórmula de custo: Custo total = peso x taxa de frete por kg + sobretaxa de combustível.
Lógica recomendada: Se o pedido tiver mais de 500 kg e você puder dar à entrega um período mais longo (mais de 4 semanas), você deve usar o frete marítimo sem dúvida. Uma remessa com menos de 200 kg e que precisa ser entregue em 10 dias é mais vantajosa do que o frete aéreo. No entanto, deve-se observar que o frete marítimo está sujeito ao congestionamento do porto, enquanto o frete aéreo é afetado pelas condições climáticas e pela disponibilidade de espaço, portanto, seria melhor confirmar com antecedência.
Dedico-me a escrever artigos científicos populares sobre ímãs. Meus artigos se concentram principalmente em seus princípios, aplicações e anedotas do setor. Nosso objetivo é fornecer aos leitores informações valiosas, ajudando todos a entender melhor o encanto e a importância dos ímãs. Ao mesmo tempo, estamos ansiosos para ouvir suas opiniões sobre as necessidades relacionadas aos ímãs. Fique à vontade para nos seguir e interagir conosco enquanto exploramos juntos as infinitas possibilidades dos ímãs!
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