Padronanza dell'approvvigionamento di magneti in Cina: Dalla selezione dei fornitori alla consegna a costi contenuti
Un recente documento dell'US Geological Survey afferma che la Cina supera il 68% della produzione mondiale di magneti di terre rare, avvicinandosi al dominio di questo segmento. Tuttavia, un mercato di questo tipo potrebbe presentare sfide come la qualità della materia prima, la barriera della comunicazione frequente, i ritardi e la consegna a lunga distanza, oltre ai costi aggiuntivi. L'articolo si propone di fornire una guida completa all'approvvigionamento, che deve essere effettuato con basso rischio ed elevata efficienza.
Perché scegliere la Cina per l'acquisto di magneti?
Più di 68% della capacità produttiva globale di magneti NdFeB è rappresentata dalla Cina, che ha un grande vantaggio in termini di costi che può essere considerato unico. Se si confronta la Cina con i Paesi occidentali, i costi di produzione della Cina sono inferiori del 50-200%, grazie alla manodopera a basso costo, alle fonti di materie prime localizzate e alla produzione di massa. Per gli acquirenti con budget limitati o per quelli che cercano di massimizzare i profitti, il mercato cinese è una scelta indispensabile.
Confronto tra i canali di sviluppo dei fornitori
Ecco tre canali comuni di sviluppo dei fornitori che vi aiuteranno a identificare rapidamente partner di alta qualità per l'acquisto di magneti.
Piattaforme B2B
Le piattaforme B2B online sono il punto di partenza più comune per l'approvvigionamento di magneti; Alibaba e Made-in-China sono particolarmente popolari per la loro ampia portata e la facilità di utilizzo. I fornitori più adatti sono quelli etichettati come "Gold Suppliers" o con certificazioni equivalenti. È necessario verificare anche il tasso di risposta. È preferibile che il tasso di risposta del fornitore sia superiore a 90%, poiché la comunicazione efficiente e l'alto livello di preferenza spesso aiutano, da un lato, a risolvere i potenziali problemi di comunicazione in seguito.
Alibaba & Made-in-China sito web si distingue per la sua influenza globale, offrendo un gran numero di fornitori e un'ampia varietà di prodotti, ma il suo lato negativo è il mix di qualità, che può portare a preventivi gonfiati o a una qualità incoerente. Acquistare dall'estero, quindi, può richiedere agli acquirenti di richiedere assistenza linguistica per evitare queste sfide. In pratica, il modo migliore di procedere è quello di inviare al fornitore una richiesta per ottenere prima dei campioni da testare e poi utilizzare la protezione della transazione come tutti gli altri acquirenti per mantenere i rischi al minimo.
Fiere di settore
La China Import and Export Fair, che si tiene in primavera e in autunno a Guangzhou, è la più grande e antica fiera commerciale completa della Cina, ed è il luogo ideale per l'approvvigionamento di magneti per facilitare gli acquirenti a incontrare i fornitori di persona. È un evento che attira innumerevoli fornitori di prodotti magnetici che presentano l'intera catena di approvvigionamento, dal prodotto grezzo a quello finito. Il principale punto di forza della fiera è la verifica diretta in fabbrica e le trattative dal vivo; inoltre, è possibile assistere alla valutazione dei campioni di magneti, alla richiesta ai fornitori delle loro capacità produttive e persino alla definizione dei dettagli della cooperazione faccia a faccia con i responsabili delle decisioni, creando così fiducia.
Agenti di approvvigionamento di terze parti
Gli agenti di approvvigionamento terzi sono ampiamente preferiti dagli acquirenti di piccole e medie dimensioni o da quelli con un'esperienza limitata in materia di acquisti, in quanto tendono a evitare la seccatura dell'impegno diretto. Questi agenti sono in grado di trovare i fornitori giusti, di contrattare i prezzi migliori e di occuparsi delle procedure di spedizione e doganali per conto degli acquirenti. In poche parole, con questo approccio si possono risparmiare i costi di comunicazione diretta.
I servizi offerti comprendono la verifica dei fornitori, l'ispezione della qualità e il monitoraggio degli ordini. Sono i più praticabili per i volumi di acquisto standard con requisiti elevati. Le tariffe dei servizi degli agenti variano a seconda del tipo e della portata dei servizi offerti: in generale, la richiesta di un servizio di matchmaking di base varia tra il 5%-10% del valore dell'ordine.
Tuttavia, la scelta dell'intermediario sbagliato può causare problemi di asimmetria informativa e anche di ricarichi nascosti sui prezzi. Sarebbe meglio condurre una ricerca approfondita per trovare agenti affidabili e redigere contratti che specifichino responsabilità e tariffe.
Elenco di controllo dei precedenti dei fornitori
Condurre un'indagine approfondita è un passo fondamentale per ridurre i rischi prima di collaborare con i fornitori cinesi di magneti.
Verifica delle qualifiche
Le credenziali del fornitore sono il primo punto di riferimento per verificare la sua professionalità e legittimità. Chiedete al fornitore la certificazione ISO 9001 o RoHS. Inoltre, chiedetegli di fornirvi il numero specifico dei certificati citati.
Non limitatevi a guardare le copie scannerizzate, ma verificate i certificati attraverso il sito web ufficiale per vedere se sono reali. Fate sempre attenzione! Poiché alcune piccole aziende possono fornire certificati falsi o utilizzare certificati scaduti, è importante prestare attenzione ai dettagli del processo di verifica.
Capacità di produzione
La misurazione e la valutazione della capacità produttiva di un fornitore è la chiave per valutare se è in grado di fornire prodotti di buona qualità nei tempi previsti. Dati concreti possono dipingere le capacità del fornitore in una luce più favorevole, quindi si suggerisce di richiedere direttamente una visita allo stabilimento. Nel video, concentratevi sui processi essenziali necessari per la produzione di magneti al neodimio-ferro-boro (NdFeB), nonché sui modelli di attrezzature e sulle condizioni di funzionamento dell'officina di zincatura, che dimostrano il livello tecnico del fornitore.
Quando è possibile, si può cercare la marca e l'età dell'attrezzatura per evitare di essere fuorviati da strutture obsolete. Tuttavia, i video possono essere modificati, il che li rende insufficienti a sostituire completamente una visita in loco, per cui è necessario formulare un giudizio completo combinandolo con altre prove.
Verifica dei dati doganali
Per verificare la legittimità di un fornitore, la cosa migliore da fare è utilizzare metodi professionali per verificare i suoi registri di esportazione. Esistono diversi metodi per effettuare una ricerca di dati doganali, come Panjiva, che è uno dei metodi più efficaci. Panjiva è una piattaforma di aggregazione dati utilizzata a livello globale, che consente di visualizzare i registri di uno specifico fornitore insieme ai dettagli sul volume delle transazioni e su quale sia il mercato principale. Digitando il nome dell'azienda, sono disponibili i dettagli sulla frequenza di esportazione del magnete, sui paesi di destinazione e sul valore delle spedizioni nel corso degli anni, il che consente di valutare se i fornitori hanno davvero l'esperienza di esportazione di cui parlano.
Oltre a questi, ImportGenius e Datamyne sono altri strumenti molto utili che contengono la stessa serie di opzioni. Di conseguenza, sono adatti per acquisti su larga scala o per controlli approfonditi per partnership a lungo termine.
Strategie fondamentali per la negoziazione dei prezzi
Quando si acquistano magneti dalla Cina, la negoziazione dei prezzi è un fattore critico nel determinare il successo del controllo dei costi. I fornitori hanno spesso un vantaggio informativo, per cui è essenziale padroneggiare strategie efficaci. Di seguito sono riportati tre approcci fondamentali che vi aiuteranno a prendere il comando delle trattative e a ottenere condizioni migliori.
Gestione flessibile del MOQ
Uno degli ostacoli più comuni che i fornitori tendono a porre è la quantità minima d'ordine (MOQ), soprattutto per gli acquirenti di piccole e medie dimensioni, per i quali la richiesta di migliaia o addirittura decine di migliaia di unità può essere piuttosto opprimente. Una soluzione semplice è quella di consigliare un "ordine misto", che riunisca magneti di varie specifiche, dimensioni o rivestimenti in un unico ordine. Se, ad esempio, un fornitore impone un MOQ di 5.000 unità per un singolo modello, potreste utilizzare un mix di vari modelli (ad esempio, magneti al neodimio con diametri o intensità magnetiche diverse) per soddisfare la quantità totale, alleggerendo così il carico su ogni singolo articolo. Questa strategia garantisce comunque l'economia di produzione del fornitore e, allo stesso tempo, vi offre maggiori possibilità di modificare le condizioni a vostro favore.
Formula di ripartizione dei costi
I prezzi dinamici dei magneti sono influenzati da una serie di elementi. L'approccio più saggio è la ripartizione dei costi, che avviene attraverso una formula come i costi delle materie prime + le spese di lavorazione + le spese di imballaggio. Ad esempio, gli acquirenti possono vedere se i prezzi delle terre rare sono veritieri seguendo i dati di mercato in tempo reale; le spese di lavorazione dipendono da alcuni fattori come l'efficienza delle attrezzature e il costo della manodopera, mentre quelle di imballaggio cambiano a causa della distanza di trasporto e dei requisiti di protezione. Quindi, la scomposizione dei costi consente di conoscere gli elementi che sono giustificati, in modo da non cadere nel vago delle quotazioni dei costi totali. Tuttavia, il venditore potrebbe non essere molto aperto sull'iniziativa o sulla trasparenza del processo, il che vi costringe a continuare a comunicare per raggiungere un consenso.
Sconti per acquisti in blocco
È raro che un ordine unico determini uno sconto a un costo considerevole, ma quando si effettua un acquisto in blocco è più probabile che si sposti l'equilibrio negoziale. Lo sconto realizzato è direttamente correlato alla quantità dell'ordine e alla forza competitiva del mercato: gli acquirenti con un ordine più grande e quelli che contrattano in orari non di punta hanno maggiori possibilità di ottenere i prezzi più favorevoli.
Ottimizzazione delle soluzioni logistiche
I tempi e i costi di consegna sono direttamente influenzati dal trasporto dei magneti dalla Cina. Per trovare una soluzione efficace, è necessario considerare un'ampia gamma di aspetti, come le modalità di trasporto, le procedure di sdoganamento e la scelta di uno spedizioniere. Le seguenti linee guida operative vi aiuteranno a bilanciare efficienza e costi.
Documenti di sdoganamento
MSDS: Una scheda di sicurezza dei materiali (MSDS) NEL TRASPORTO AEREO viene rilasciata per spedire i magneti di natura non pericolosa. I forti campi magnetici possono disturbare la navigazione degli aerei. Forniti ai fornitori di questo documento approvato da test di terze parti.
Certificato di origine (FORM E): Gli esportatori dei Paesi ASEAN (Thailandia, Vietnam) che acquisiscono il FORM E otterranno riduzioni tariffarie (le tariffe del magnete possono scendere da 5% a 0%). Solo il fornitore spedisce la merce attraverso la dogana cinese o il China Council for the Promotion of International Trade (CCPIT) per ottenere questo documento.
Altri documenti: Assicuratevi di includere fatture commerciali, liste di imballaggio e polizze di carico, verificando che le specifiche e le quantità siano le stesse della spedizione effettiva. Nel caso in cui il Paese importatore vi metta i bastoni tra le ruote, concedete una dichiarazione di conformità REACH, se necessaria. È molto importante informarsi sulle norme e sui regolamenti del paese che si devono rispettare prima di affidare il trasporto al fornitore di servizi logistici. In caso di documentazione miope e poco esaustiva, il rischio è che il carico venga trattenuto o che si paghino multe ogni volta che la merce viene spedita, quindi è preferibile controllare due volte le richieste del Paese di destinazione insieme al vostro destinatario.
Opzioni di trasporto
Trasporto via mare: Gli ordini di grandi volumi e a bassa urgenza sono i migliori candidati per il trasporto via mare. Formula dei costi: Costo totale = peso/1000 kg × tariffa di trasporto per tonnellata + tasse portuali.
Trasporto aereo: Sono le opzioni migliori per gli ordini di piccolo volume e ad alta urgenza. Formula dei costi: Costo totale = peso x tariffa di trasporto per kg + supplemento carburante.
Logica consigliata: Se l'ordine è superiore a 500 kg e potete dare alla consegna un periodo più lungo (più di 4 settimane), dovreste usare senza dubbio il trasporto marittimo. Una spedizione inferiore a 200 kg e che deve essere consegnata in 10 giorni è più vantaggiosa del trasporto aereo. Tuttavia, va notato che il trasporto via mare è soggetto alla congestione dei porti, mentre il trasporto aereo è influenzato dalle condizioni meteorologiche e dalla disponibilità di spazio; pertanto, sarebbe meglio confermare in anticipo.
Mi dedico alla scrittura scientifica divulgativa sui magneti. I miei articoli si concentrano principalmente sui principi, le applicazioni e gli aneddoti del settore. Il nostro obiettivo è fornire ai lettori informazioni preziose, aiutando tutti a comprendere meglio il fascino e il significato dei magneti. Allo stesso tempo, siamo desiderosi di ascoltare le vostre opinioni sulle esigenze legate ai magneti. Sentitevi liberi di seguirci e di impegnarvi con noi per esplorare insieme le infinite possibilità dei magneti!
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